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概要

Ansys 是一家开发、销售和支持用于设计分析和优化的软件解决方案的公司。截至 1995 年， 公司拥 有超过 4000 家客户 ，没有一家客户的收入占到公司总收入的 3% 以上。同时， 公司的国际收入占到了总收入的 54.7%， 公司的收入主要以美元计价。

公司的收入主要来自软件产品的许可费、维护费、客户支持和培训服务。软件许可费包括已付费的永久许可证和租赁许可证。从历史上来看，租赁许可证的收入占据了公司收入的很大一部分。尽管公司预计租赁许可证的销售收入会相对稳定，但客户对永久许可证的偏好也在增加。租赁许可证的收入是按月计算的，而永久许可证的收入是在销售完成后确认的。尽管目前租赁许可证的收入在公司的软件许可收入中占据了很大一部分，但由于永久许可证收入在软件许可总收入中所占比例的增加，公司在任何时期的收入都将更加依赖于当时完成的销售。此外，来自维护合同的收入也会增加，因为永久许可证的持有者会购买维护合同来获取产品的更新和支持。目前公司的收入主要来自 35 个独立地区的 ASD 组成的全球网络所销售的产品。软件许可证收入和维护及服务收入（包括维护、程序定制和培训收入）都是在扣除任何适用的 ASD 佣金后呈现。

本公司按任务定价结构授权其软件产品，安装在个人计算机或网络上，会受到大批量订单的协商折扣影响。软件许可证的收入在产品发货、履行验收条款（如有）和收到签署合同义务后确认。本公司在国内和国际销售永久许可证时提供一年的担保期。1995 年下半年，本公司将国内担保期缩短到 90 天，国际担保期缩短到 180 天。公司目前正在复盘国际销售的担保政策。担保期的缩短会减少最初的许可费用，并将其递延到未来的担保期。

在产品或服务交付前，收到的款项将最初记录为客户的预付款，在发货或完成重大合同义务时，才会确认为收入。咨询服务按项目定价，客户培训按课程定价。培训、支持和其他服务的收入会在服务提供时确认。维护收入会在合同期内按比例确认，通常为一年。

递延收入与本公司与客户签订的维护合同和付费许可证的保修部分有关。递延收入在 1994 年、1995 年和 1996 年第一季度有所增加，并且公司预计，随着付费许可证和维护合同销售的增加，递延收入将继续增长。

公司的费用主要包括维持软件许可收入和服务收入的销售成本，经营费用包括一般和管理、销售和营销、研发和摊销，以及利息费用。公司软件许可收入的销售成本包括与媒体、包装、文档和公司产品的最终转移相关的成本，以及许可软件的任何适用的特权使用费。公司与几家软件供应商签订了协议，重新销售这些供应商的产品。公司预计将持续支付与这些软件许可相关的特权使用费，以及公司未来可能选择许可的其他软件。公司根据这些安排支付版税，将构成公司成本的一部分，可能会对公司的毛利产生影响。公司维护和服务收入的销售成本包括人员和相关运营成本，分配给维护和其他客户支持和培训服务。销售和营销费用主要由人员成本组成，包括内部销售和营销人员的薪酬、提供促销活动的费用和相关的运营费用。研发费用主要由人员成本组成，以及与新产品开发和现有产品增强相关的所有费用。

一般及行政管理费用主要包括财务、行政和一般管理人员的人事费用，以及会计和法律费用。

公司自 1994 年 3 月以来的摊销和利息支出主要来自 1994 年的收购。摊销主要与1994年收购案中获得的无形资产有关，包括商誉、ANSYS 商号和非竞争协议，这些资产在其估计使用寿命内以直线法进行摊销，如下表所述。利息支出主要包括 1994 年贷款和次级票据的应计利息，它们是为了提供资金支持 1994 年的收购而产生的，将用本次发行的净收益偿还。

在 1994 年的收购中，公司将 925,000 美元的债务发行成本和 179,000 美元的利率上限协议资本化，截至 1996 年 4 月 30 日，未摊销部分合计为 587,000 美元。由于用本次发行的部分净收益会提前偿还 1994 年的贷款，公司将会在发行结束的那个季度将未摊销余额作为特殊非现金费用注销。

根据《财务会计准则第 86 号》，”待销售、租赁或以其他方式销售的计算机软件成本的会计处理”，一旦产品的技术可行性得到确认，在产品可用于商业发行之前，本公司将软件开发成本资本化。本公司在 1994 年和 1995 年以及 1996 年第一季度资本化的软件开发费用数额不大。

1994 年的收购。公司成立于 1994 年 1 月，并于 1994 年 3 月 14 日收购了 Swanson Analysis 的资产，收购价约为 4800 万美元，包括负债（490 万美元）和收购成本（27.3 万美元）。支付方式是通过发行优先股和普通股，及借款和发行次级票据来筹措。这次收购采用了购买会计法。根据公认的会计原则，由于卖方所有者在所收购净资产中的 1994 年结转基础，收购总价需要调整。这一调整导致公司在收购日股东权益价值减少了约 700 万美元，并对相应金额的资产进行了注销。公司将超出有形资产净值的成本分配到无形资产中。下表列出了分配的金额，以及这些资产的寿命和相应的摊销额。超过有形资产净值的成本已分配到无形资产中。下表显示了分配的金额、资产的寿命（年）以及由此产生的年度摊销额（资本化的债务发行成本也包括在表中）。

1994 年的收购导致了从 1994 年第二季度开始的摊销和利息支出的大幅增加。这导致了在随后的大多数时期都记录了净损失。1994年收购产生的商誉和资本化软件将在 1997 年 3 月完全摊销。

在 1994 年收购案之后，本公司的高级管理团队采取了一些新的战略来加速公司的增长，并预测、应对和利用市场的变化。这些新的战略包括：（i）建立一个销售管理结构与 ASD 合作，提供更集中的销售方法；（ii）提高运营效率和客户服务；（iii）制定并开始实施一项战略，加强和扩展产品线，以满足现有和新市场的需求。本公司认为，这些举措对自 1994 年收购以来的收入和经营业绩的增长作出了重大贡献。

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运营数据

就以下讨论和分析而言，截至 1994 年 3 月 13 日的两个半月的 Swanson Analysis 公司的经营业绩已与本公司截至 1994 年 12 月 31 日的九个半月的经营业绩合并，增加了相应的项目而没有调整。这样计算是为了能够对 1993 年、1994 年和 1995 年的结果进行有益的比较。

截至 1996 年 3 月 31 日的三个月与截至 1995 年 3 月 31 日的三个月相比

收入。本公司 1996 年季度的收入增长了 30.5%，从 1995 年季度的 820 万美元增至 1070 万美元。这一增长主要是由于国内和国际付费许可证销售的增加以及维护和服务收入的增加。这两者主要是由于本公司更加重视营销，市场对新产品发布的接受程度以及客户对维护和支持服务更广泛的使用，以应对产品发布频率的加快和本公司对维护服务营销的重视。

1996 年，本公司的软件许可证季度收入从 1995 年的 710 万美元增加到 840 万美元，主要是由于国内和国际市场上付费许可证销售的增加。1996 年，付费许可证销售的季度收入从1995年的 280 万美元增至 360 万美元，增长了 29.2%。公司的租赁许可证收入也增加了 10.8%，从 1995 年的 430 万美元增至 1996 年的 480 万美元。本公司的维护和服务收入增加到 230 万美元，高于 1995 年季度的 110 万美元。这一增长主要是由于销售付费许可证的大幅增加、保修期缩短，以及客户更广泛地使用维护和支持服务。

1996 年，公司国内和国际市场的季度销售收入分别占总收入的 48.4% 和 51.6%，而 1995 年分别为 45.0% 和 55.0%。

销售成本和毛利。1996 年第一季度和1995年第一季度，公司的销售成本皆为 120 万美元，分别占其总收入的 11.1% 和 14.9%。1996 年第一季度软件许可收入的销售成本为 66.6 万美元，占软件许可总收入的 7.9%，比 1995 年第一季度的 13.5% 有所下降。这些下降主要是由于本公司通过减少人员和成本控制，以及为公司的产品发布实施更有效的多平台开发环境来减少开支。

1996 年和 1995 年第一季度，公司维护和服务收入的销售成本分别为 52.9 万美元和 27.3 万美元，占维护和服务收入的 22.5% 和 24.3%，这反映了 1996 年第一季度的维护和服务收入的大幅增长。

由于上述原因，公司的毛利增加了 36.3%，达到了 960 万美元，较 1995 年同期的 700 万美元增加了 950 万美元。

销售和营销费用。销售和营销费用在 1996 年第一季度增长了 31.5%，达到 220 万美元，占总收入的 20.2%，而 1995 年第一季度的销售和营销费用为 160 万美元，占总收入的 20.1%。这种增长主要归因于人员成本的增加，包括人员增加所带来的成本和与建立销售和营销组织有关的薪酬费用，以及随收入增长而增加的佣金。

研发。研发费用在 1996 年第一季度增长了 15.4%，达到 230 万美元，占总收入的 21.8%，而 1995 年第一季度的研发费用为 200 万美元，占总收入的 24.6%。这一承包商来开发和提升公司的产品，包括一个专门团队致力于开发公司的 DesignSpace 产品，以及质量保证和设备成本等相关费用，以实现更加先进的多平台开发环境。

摊销。1996 年和 1995 年第一季度的摊销费用均为 270 万美元。与 1994 年收购有关的商誉和资本化软件将于 1997 年第一季度完全摊销。

一般及行政费用。一般及行政费用在 1996 年第一季度增长了 23.9%，达到 190 万美元，占总收入的 17.2%，而 1995 年第一季度的总体和行政费用为 150 万美元，占总收入的 18.1%。公司在增加行政支持服务（如电脑化订单履行和公司范围内的信息技术系统）的同时，保持了相对稳定的人数，以支持其未来的运营。

利息。利息费用在 1996 年第一季度与 1995 年第一季度相比下降了 10.8%，从 995,000 美元降至 888,000 美元。这一下降是由于 1994 贷款的未偿本金减少以及利率的有效降低造成的。随着此次发行完成，利息费用将大幅下降，因为 1994 贷款和次级债券将按照“用途款项”中的说明进行偿还。

所得税收益。公司根据财务会计准则第 109 号《所得税会计》处理所得税。本公司的所得税利益主要包括递延所得税利益，扣除当前的联邦、州和外国税。1996 年第一季度的公司实际税率为 38.5%，而 1995 年第一季度为 33.4%。这些比例低于大约 39.0% 的联邦和州合并法定税率，主要是由于利用了研究和实验税收减免。

截至 1996 年 3 月 31 日，公司已经记录了 7,700 万美元的净延税资产，这些净延税资产源于收入税和财务报表目的的费用认可的临时差异，主要涉及商誉和资本化软件成本。没有对净延税资产进行估值折扣，因为管理层认为有更大的可能性，通过未来的应税收入完全实现延税资产，考虑到以下因素，其中包括本文中所述的预计将来利息和摊销费用的减少，以及公司业务中固有的各种风险。

净亏损。由于上述原因，公司在 1996 年第一季度的净亏损额减少到了 200 万美元，而 1995 年第一季度的净亏损额为 1200 万美元。

截至 1995 年 12 月 31 日的年度与截至 1994 年 12 月 31 日的年度的对比情况

收入。公司 1995 年的收入增长了 20.7%，从 1994 年的 3280 万美元增加到了 3960 万美元。这一增长主要是由于国内和国际付费许可证销售的增加，部分被租赁许可证销售的减少所抵消，以及维护和服务收入的增加。这些增长主要是由于公司更加重视营销，市场对新产品发布的接受程度更高，客户更广泛地使用了维护和支持服务，以应对产品发布频率的加快，以及公司对维护服务的营销更加重视。

在1995年，软件许可证收入从 1994 年的 2830 万美元增长到了 3260 万美元，增长了 15.2%。销售付费许可证的收入也从 1994 年的 950 万美元增加到 1450 万美元。但是，1995 年租赁许可证的收入却从 1994 年的 1880 万美元下降到了 1810 万美元，下降了 3.7%。付费许可证收入增长的一部分是由于 1995 年下半年生效的保修期的缩短，这导致了较少的初始付费许可费被递延到未来的时期。维护和服务收入也从 1994 年的 450 万美元增加到了 1995 年的 700 万美元，这是由于付费许可证的销售大幅增加、保修期缩短以及客户更广泛地使用维护和支持服务的结果。其中，很大一部分增长是由于维护收入的增加。

在 1995 年，公司的总收入中，约有 47.3% 和 52.7% 的收入分别来自国内和国际销售， 与 1994 年的 47.2% 和 52.8% 相比。

销售成本和毛利。本公司 1995 年的总销售成本增长了 4.6%，从 1994 年的 470 万美元增加到 490 万美元，占总收入的比例从 14.3% 降低到 12.4%。本公司的软件许可收入的销售成本也减少了 12.2%，从 1994 年的 380 万美元降低到 1995 年的 330 万美元，占软件许可收入的比例从 13.4% 降低到 10.2%。这一下降主要是由于通过减少人员数量和实施更有效的多平台开发环境来降低成本。

公司维护和服务收入的销售成本从 1994 年的 89.3 万美元（占维护和服务收入的 19.7%）增长到了 1995 年的 160 万美元（占维护和服务收入的 22.4%），增长了 76.0%。这一增长主要是由于增加了工作人员，以支持对客户服务的预期需求。

公司的毛利在 1995 年达到了 3470 万美元，较 1994 年增长了 23.4%。

销售和营销。1995 年的销售和营销费用从 450 万美元，即总收入的 13.7%，增加到 750 万美元，即总收入的 19.0%。增加的主要原因是人事费用的增加，包括用于建立销售团队以支持公司分销网络的人员增加和补偿费用，以及与收入增加有关的佣金增加。

研究与开发。1995 年，公司研发费用从 1994 年的 680 万美元增长到 830 万美元，占总收入的比例也从 1994 年的 20.6% 增长到 21.0%。这一增长主要是由于公司增加了更多的员工和独立承包商来开发和加强公司的产品，包括建立了一个专门的团队致力于开发公司的 DesignSpace 产品，以及增加了与质量保证有关的成本和实施增强的多平台开发环境所需的设备成本。

摊销。公司的摊销费用从 1994 年的 870 万美元增至 1995 年的 1060 万美元。这笔摊销费用主要来自于 1994 年的收购，与无形资产有关，包括商誉，从 1994 年 3 月 14 日的收购日开始摊销。与 1994 年收购有关的商誉和资本化软件的未摊销部分将在 1997 年第一季度完全摊销。

一般及行政费用。1995 年的一般及行政费用从 1994 年的 580 万美元增长到了 690 万美元，增长了 19%。在 1994 年，这一数额占总收入的 17.8%，在 1995 年则占 17.3%。这一增长主要是由于公司雇用了更多的员工，并为支持公司业务水平的提高而增加了会计和法律费用。公司保持了相对稳定的员工人数，同时增加了行政支持服务，如计算机化的订单执行和整个公司的信息技术系统，以支持其未来的运营。

利息。1995 年的利息支出较 1994 年增长了 26.3%，从 320 万美元增加到 400 万美元。这一增长是由于 1995 年全年为资助 1994 年的收购而产生的债务利息，而 1994 年的债务利息仅计算了九个半月。此外，1995 年的加权平均利率也从 1994 年的 8.4% 上升到了 9.6%。由于偿还 1994 年贷款和次级票据，利息支出将在本次发行完成后大幅减少，如”收益的使用 “中所述。

所得税收益。1995 年，公司的所得税收益从 1994 年的 91.7 万美元减少到 79.3 万美元。在 1994 年收购公司前的一段时间里，公司的前身作为 S 公司进行纳税，因此不需要缴纳联邦或州所得税。不包括这段时间，1995 年的有效税率为 33.4%，1994 年为 33.9%。这些百分比低于联邦和州的综合法定税率约 39.0%，主要是因为研究和实验的抵免。

净亏损。由于上述原因，本公司 1995 年的净亏损为 160万美元，比 1994 年的净收入 25.7 万美元减少了 622%。

1993 年年度数据与 1994 年年度数据对比

收入。1994 年的收入比 1993 年增长了 3.9%，达到 3280 万美元。这一增长主要是由于客户数量的增加以及购买的付费软件许可数量的增加。

1994 年的软件许可证收入从 1993 年的 2750 万美元增至 2830 万美元，增长了 2.9%。销售付费许可证的收入从 1993 年的 660 万美元增加到 1994 年的 950 万美元，增长了 43.9%。而同年的租赁许可证收入从 1993 年的 2090 万美元减少到 1880 万美元，减少了 10%。维护和服务收入从 1993 年的 410 万美元增至 1994 年的 450 万美元，这一增长是由于客户维护基础量的增加。

在公司 1994 年的总收入中，大约 47.2% 和 52.8% 分别来自国内和国际销售，而 1993 年则分别为 48.8% 和 51.2%。

销售成本和毛利。本公司的软件许可收入的销售成本从 1993 年的 480 万美元下降到 1994 年的 380 万美元，下降了 20.5%。在 1993 年，这一数额占软件许可收入的 17.4%，在 1994 年则占 13.4%。减少的原因是 1993 年与主要软件产品发布有关的文件和媒体费用减少，以及内部重组导致一些员工转移到一个新成立的订单执行部门，其费用随后被列入一般和行政费用。这个新部门的主要职责包括所有 ASD 和合同相关的管理，以及合同信息的数据输入。

公司的维护和服务收入的销售成本从 1993 年的 130 万美元（占维护和服务收入的 32.4%），下降到 1994 年的 89.3 万美元（占维护和服务收入的 19.7%）。这一下降主要是由于几名员工的调动，尤其是向研究和开发领域的调动。

由于上述原因，公司的毛利润从 1993 年的 2550 万美元增长到 1994 年的 2810 万美元，增长了 10.3%。

销售和营销费用从 1993 年的 380 万美元（占总收入的 11.9%）增长到 1994 年的 450 万美元（占总收入的 13.7%），增长了 19.8%。销售和营销费用的增加主要是由于人事费用的增加，包括与增加人员有关的费用、与建立销售队伍以支持公司分销网络有关的补偿费用、与收入增加有关的佣金增加以及与公司 1994 年两年一次的用户会议有关的费用。

研究与开发。1994 年的研究和开发费用增长了 13.2%，从 1993 年的 600 万美元增加到 680 万美元，占总收入的比例也从 18.9% 增加到 20.6%。这一增长主要是由于雇用了更多的员工和独立承包商来开发和加强公司的产品并提供质量保证。

摊销。1994 年的摊销费用为 870 万美元，而 1993 年的摊销费用为 93.7 万美元。这一增长主要是由于 1994 年的收购和相关的无形资产，包括商誉，正在按资产的估计使用寿命进行摊销。与 1994 年收购有关的商誉和资本化软件将在 1997 年 3 月完全摊销。

一般及行政。1994 年，一般和行政费用从 1993 年的 720 万美元或 22.7% 的总收入下降到了 580 万美元或 17.8% 的总收入。一般和行政费用的减少主要是由于 1993 年解决了一个法律纠纷，金额约为 160 万美元的法律费用和相关费用，部分被与一些雇员转入一个新成立的部门有关的费用所抵消。

利息。利息支出从 1993 年的 30.6 万美元增长到 1994 年的 320 万美元，增长了 930.4%。这一增长是由于公司在 1994 年收购了另一家公司，并承担了债务。

所得税收益。本公司 1994 年的所得税收益为 91.7 万美元。由于公司前身作为 S 公司纳税，因此 1993 年没有所得税准备或收益。

净收入。由于上述原因，本公司的净收入从 1993 年的 810 万美元下降到 1994 年的 25.7 万美元。

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季度情况

以下是本公司过去八个季度未经审计的季度经营业绩表，其中列出了每个季度的业绩以及每个项目所占本公司收入的百分比。这些信息是在与本公司经审计的财务报表一致的基础上编制的，并包括管理层认为对数据的公平表述所需的所有调整（仅包括正常的经常性调整）。请注意，这些季度业绩并不一定代表未来的经营业绩。

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流动资金和资本资源

自 1994 年收购以来，本公司主要通过经营活动产生的现金来提供资金，这些现金主要用于应收账款的增加、资本设备的购置和高级担保债务的本金偿还。

截至 1996 年 3 月 31 日，本公司的现金和现金等价物为 560 万美元，周转资金为 420 万美元。1995 年 12 月 31 日的数据为现金和现金等价物为 810 万美元，周转资金为 320 万美元。此外，本公司还可根据一项信贷设施协议向一家商业银行提供 100 万美元的循环信贷额度，该额度可使用至 1997 年 6 月 1 日，利息为银行的最优惠利率加 1.0%。到目前为止，本公司还没有根据该信用额度开始借款。

公司的经营活动在 1993 年提供了 970 万美元的现金，1994 年提供了 910 万美元，1995 年提供了 1080 万美元，而在截至 1996 年 3 月 31 日的三个月中使用了 160 万美元的现金。与 1993 年相比，本公司 1994 年的经营现金流有所减少，原因是摊销影响前的收益略低。1995 年与 1994 年相比，经营活动的现金流有所增加，这是由于摊销影响前的收益增加和周转资金管理改善的结果。1996 年季度经营活动现金流的使用主要是由于营运资金需求的增加，这主要与应收账款的增加有关。应收账款的增加是由于维护合同的续签（其中很大一部分是在第一季度续签的），以及实施了新计费系统所遇到的过渡性问题导致的未付软件许可收入天数的增加，以及支付了 1995 年管理层和员工的奖金和对公司退休金和利润分享计划的捐款。由于新计费系统带来的过渡性问题，生成和分发发票给 ASD 的时间比以前晚，同时 ASD 对新的发票格式不熟悉，这导致收到付款的时间比以前晚，从而导致未付软件许可收入的天数增加。

管理层认为，这些问题不会对公司未来的现金流或应收账款余额的可收回性造成重大不利影响。另外，由于维修合同的大部分是在第一季度收到的，因此在 1994 年和 1995 年 12 月 31 日，应收账款中维修和服务的部分非常微不足道，没有在公司这些日期的合并资产负债表中单独列出。

1993 年，用于投资活动的现金为 520 万美元，主要用于购买有价证券和资本支出。1994 年，用于投资活动的现金为 4820 万美元，主要用于支付1994年的收购资金，以及在较小程度上用于资本支出。1995 年，用于投资活动的现金为 200 万美元，主要用于资本支出。1996 年季度，用于投资活动的现金为 7.9 万美元，也主要用于资本支出。公司预计在 1996 年将花费约 200 万美元用于资本设备，主要用于收购计算机硬件、软件和设备。

融资活动在 1993 年使用了 1190 万美元现金，这主要是为了向公司前股东进行分配。1994 年，融资活动为公司提供了 4260 万美元现金，这主要是由于银行借款和发行与 1994 年收购有关的债务和股权证券。1995年和1996年各季度，融资活动使用了 500 万美元和 81.9 万美元现金，这主要是由于 1994 年贷款的本金偿还。

本公司相信，本次发行的净收益，加上现金和运营产生的现金以及可用的借款，将足以为其至少未来 12 个月的运营提供资金。这笔收益将使公司能够偿还 1994 年贷款和次级票据，包括应计和未付的利息，并清偿所有可赎回优先股，包括累计股息。

公司预计在搬迁的过程中产生大约 120 万美元的资本支出，这些资金预计将由经营活动的现金提供。公司未来的现金需求也可能通过股权或债务融资来解决。但是我们无法保证能以有利的条件获得这种融资。

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业务

ANSYS 公司开发、销售和支持用于设计分析和优化的软件解决方案。工程分析师和设计工程师使用该公司的软件来加快产品上市时间，降低生产成本，改善工程流程，优化从基本消费品到卫星跟踪系统等各种制造产品的质量和安全。ANSYS 产品系列具有开放、灵活的架构，可以方便地集成到客户的企业范围内的工程系统中，促进以过程为中心的工程的有效实施。

公司的软件已被开发和加强，以帮助客户应对当今企业面临的几个主要挑战，包括日益激烈的全球竞争、解决更复杂的产品设计问题的需要和能力。公司认为，这些因素加上计算机硬件成本的下降，正在加速对设计分析软件解决方案的需求，并创造了一个不断扩大的市场——设计分析和优化市场。这个市场包括使用公司的 CAE 分析软件验证产品设计的工程分析人员，以及使用集成在 CAD 系统中的分析工具在开发周期中更早地优化和评估产品的更广泛的设计工程师群体。

公司计划通过扩展产品线来满足更多工程师群体的需求，并吸引新用户，如生物医学和食品加工行业的工程师。为了实现这一目标，公司将重点关注保持和加强其技术领先地位，提供一个开放和灵活的软件产品系列，追求客户驱动的销售、服务和营销方法，利用其已建立的全球分销和支持网络，以及利用与领先的 CAD 供应商和第三方补充硬件和软件供应商的战略关系。

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行业背景

面对日益激烈的全球竞争，制造商需要自动化产品开发流程的软件工具，以便快速、低成本、高质量地把产品推向市场。此外，计算技术的不断发展和相关计算机硬件成本的降低，使工程分析解决方案变得更加经济实惠，并使客户能够解决更大的分析问题。 1996 年，支持这种自动化的软件和服务的全球 CAD、CAE 和 CAM 市场 规模 估计超过 35 亿美元，而本公司的传统 CAE 市场 规模 估计超过 5 亿美元。 公司认为，更广泛的设计分析和优化功能，包括公司的传统 CAE 市场，代表了这个整体市场中不断增长的部分。

传统的产品设计过程通常是有序且重复的。设计工程师会先进行概念设计和详细设计，然后工程分析员会创建物理原型并进行测试和分析。测试结果会返回给设计工程师，以便进行修改，并创建另一个物理原型进行测试。这个设计和分析的循环会一直持续到物理原型被成功测试，然后产品才会被送去生产。这一过程常常导致在前期投入大量资源进行产品设计后，在后期还要对产品进行大幅度的修改。

由此这种做法导致制造商需要在生产开始时进行关键分析，并在设计缺陷浮现时进行修改，这会增加时间和费用。

自 20 世纪 70 年代开始，软件工具被引入以实现传统产品设计过程的自动化。这些早期的工具主要是 CAD 工具，用于概念和详细的产品设计；CAE 工具，用于分析和设计验证；CAM 工具，用于协助制造的自动化。这些工具有助于提高个别工程师的生产力，但也存在一些局限性。例如，它们常常产生与设计过程中其他步骤不兼容的数据，限制了它们的有效性。更重要的是，这些工具并没有改变传统产品设计过程的基本顺序和迭代性质。

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描述传统产品设计过程的图形

传统的产品设计过程和相关工具的局限性导致制造商在 20 世纪 90 年代开始采用以过程为中心的工程方法。这种方法涉及跨学科团队，包括设计工程师、分析工程师和制造工程师，这些人员在整个产品设计到制造过程中以高度协作和互动的方式共同工作。为了实现这种方法的有效性，需要通用的数据模型和集成的、兼容的软件工具。在这个过程中，分析工具在产品设计周期的早期被使用，并与 CAD 软件集成。因此，传统的 CAE 工具正在演变为更广泛的设计分析和优化工具。参数化设计也已成为以过程为中心的工程的要求，以允许快速、直观地修改产品模型，而不破坏基本设计概念。支持以过程为中心的工程的软件的参数化基础促进了分析和 CAD 软件的整合，以实现动态产品设计分析和优化。

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描绘以过程为中心的工程的图形

为传统产品流程开发的 CAD、CAE 和 CAM 软件工具并不能充分支持以过程为中心的工程的要求。这些工具很难集成到企业级的工程解决方案中，对于非专业用户来说，它们通常太复杂，需要大量的培训和专业知识，而且不能支持多种硬件平台和操作系统。简而言之，这些工具并不能为用户提供实现以过程为中心的工程过程自动化所需的灵活性。 传统的 CAE 工具过于专注于特定的学科，如结构分析，而大多数提供更广泛功能的供应商通常不提供跨产品线的数据结构或用户界面的兼容性。 此外， 大多数现有的分析工具不提供 “耦合场 “分析能力，以允许同时分析两个或更多的物理力（例如，结构和热）的影响。

公司认为，随着 20 世纪 90 年代越来越多地采用以过程为中心的工程，解决设计验证问题的工程分析人员的历史基础和更广泛的设计工程师群体对设计分析软件的需求加快。他们需要集成在 CAD 系统中的分析工具，以进行前期设计优化。

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ANSYS  的 解决方案

 

公司预测到了从顺序设计向以过程为中心的工程的 转变 ，并认识到这种 转变 需要新一代的 CAE 工具。 公司是开放、灵活的设计分析和优化软件的领先供应商，使制造商能够有效地实施以过程为中心的工程流程。公司的战略重点是维护在传统分析领域的市场领导地位，同时利用其技术解决不断发展的以过程为中心的工程系统的设计优化和 CAD 集成需求。公司采用的技术方法是提供一个集成的产品系列，包括统一的数据库、广泛的分析功能、统一且易于使用的图形用户界面、支持多种硬件平台和操作系统、有效的用户定制工具以及与领先的 CAD 系统的集成。

ANSYS 的解决方案包括以下关键因素 ：

• 集成产品系列 / 统一的用户界面。公司已经开发并拥有构成其统一数据库和集成产品系列基础的核心技术。公司的统一数据库确保了整个产品系列的数据兼容性，是其耦合场多物理场分析解决方案的基础。公司在整个 ANSYS 产品系列中提供单一的、统一的、易于使用的图形用户接口。因此，公司能够提供企业范围内的、以过程为中心的工程解决方案，与只提供解决单一市场问题的点解决方案的 CAE 供应商形成对比。
• 产品线的广度和深度。公司认为，为客户提供广度和深度的分析解决方案非常重要。ANSYS 产品系列为多个工程学科提供从设计优化到复杂的设计验证和虚拟样机的解决方案，产品能力从简单的线性结构求解器到复杂的非线性多物理场求解器。这使得公司能够为广泛的客户提供唯一的分析解决方案来源。
• 开放性和灵活性。公司认为其产品结构为寻求实施由多个供应商组成的”最佳”软件的企业范围工程系统提供灵活的支持。公司的软件产品支持行业数据格式标准，如用于几何图形传输的 IGES 和 STEP，支持多种硬件平台和操作系统，如 UNIX、Windows 95 和 Windows NT，并提供与许多领先的 CAD 系统的直接接口。公司允许其客户只购买他们所需的功能水平。
• 适应性。通过一套用户定制工具，公司为客户提供了定制 ANSYS 产品的能力，以满足其具体要求。这套用户定制工具包括宏以及作为每个 ANSYS 产品一部分的应用程序接口（API）。复杂的软件定制服务也可以通过公司的客服组和其全球的 ASD 网络提供。ASD 网络使公司能够提供本地化、多语种的咨询和定制服务。公司认为，这对支持多国业务的客户尤为重要。
• CAD 集成。1993 年，公司发布了 ProFEA，这是第一个完全集成在 Parametric Technology 的 Pro/ENGINEER CAD 产品用户界面内的独立设计分析软件。1995 年，公司推出了 AutoFEA，集成在 AutoDesk 的 AutoCAD 软件包中。1996 年，公司推出了一项新的服务，ANSYS 分析软件可以集成到 Computervision 的 CADDS 应用程序中。

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战略

公司一直致力于提供优良的分析和优化技术，以适应广泛的数据兼容产品系列。自 1994 年收购以来，新的管理团队在公司的技术重点上增加了一个更加以客户和市场为导向的方法。公司的目标是成为全球领先的设计分析软件解决方案供应商，并通过以下方式加速其发展：

• 在传统的工程分析师群体中增加市场份额
• 扩展其产品线以满足更广泛的设计工程师群体的需求
• 增加新用户对其产品的采用，如生物医学和食品加工行业的工程师。这些行业的全球竞争对设计和开发功能的压力越来越大，而分析工具还没有被广泛采用。

公司实现这些目标的战略强调了以下关键因素：

• 保持和加强技术领先地位。在过去的 26 年里，公司一直是分析软件领域的技术领导者。公司是第一家提供个人电脑分析软件的公司，也是第一家提供集成在 CAD 软件包中的独立设计分析软件的公司。公司的高速求解器和并行处理能力，以及多场耦合能力、统一的数据库和图形用户界面，使其能够在提供多场耦合物理学解决方案方面保持领先地位。公司正在大量投资研发，并继续保持最近加速发布新产品的速度。公司的产品开发战略还侧重于用新的功能模块扩展产品系列，与 CAD 产品进一步整合，以及开发基于公司核心多物理学技术的面向对象技术的新一代产品。
• 保持和加强客户服务。公司已有 26 年的历史，一直为客户提供高水平的技术支持、培训和定期的产品发布。为了加强客户服务、支持日益频繁的产品发布，并改善与 ASD 网络的协调，公司正在增加对服务人员和支持系统的投入。
• 保持和加强开放性和灵活性。公司认为，开放和灵活的软件产品能够帮助客户保护他们在工程系统硬件和软件方面的投资。因此，公司决定继续成为开放和灵活的设计分析解决方案服务商，并为客户的工程系统提供完全可集成的解决方案。随着客户工程系统的发展，这些解决方案可以被完全整合到以企业为中心的工程系统中。为了满足客户需求，公司会不断更新产品并提供服务，并与领先的 CAD 系统进行直接集成。公司的产品支持多种硬件和软件系统，并在所有平台和产品上保持一致的数据库。此外，公司还参与行业标准委员会，负责制定 IGES、STEP 和 OLE 等设计和建模的标准。
• 扩大销售和营销活动。为了提高销售和营销效率，公司继续加强其国内和国际销售和营销工作。为此，公司新增了一支管理团队，由专业人士构成，专注于销售、营销、产品管理、公共关系和沟通方面的工作。这些专业人士包括区域销售经理、客户经理和与 ASD 合作的人员，负责协调全球和战略账户。为了支持公司的营销活动，公司近期部署了先进的营销工具，包括数据库营销系统、主动的互联网营销和多媒体销售工具。
• 继续专注于间接分销渠道。公司相信，通过拥有 35 个 ASD 网络，它能够为客户提供卓越的支持和服务，并为其核心产品提供更具成本效益的销售和营销。公司的 ASD 能够直接了解客户的需求，并在营销和支持公司的产品系列时提供强有力的本地服务。
• 除了 ASD 网络，公司在 1995 年开始为其 CAD 集成产品建立经销商渠道，这些产品主要是销售给设计工程师而不是工程分析人员。公司认为，这个经销商渠道将补充 ASD 网络，为其 CAD 集成产品建立更广泛的用户群，公司预计这将为其多物理场产品创造新的需求。截至 1996 年 4 月 30 日，该公司已与 27 家经销商签署了协议。
• 谋求战略联盟和营销关系。公司已经与先进技术供应商建立了战略联盟，并与硬件供应商、专业应用开发商和 CAD 供应商建立了营销关系。这些关系使公司能够加速将先进技术纳入 ANSYS 产品系列，获得重要的新市场，扩大公司的销售渠道，开发专门的产品应用，并提供与领先 CAD 系统的直接集成。例如，公司已经授权 LS/DYNA，这是一个先进的显式动力学软件，用于汽车和其他行业的碰撞测试模拟。此外，公司还与 Parametric Technology、Autodesk 和 Computervision 等领先的 CAD 供应商达成协议，在其 CAD 软件包和 ANSYS 产品系列之间提供直接联系。

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客户

公司的产品在全球范围内估计安装了 8,200 个商业许可证和 8,100 个大学许可证。 这些产品被各种规模的组织使用，从小型咨询公司到世界最大的工业公司。ANSYS 的客户包括全球财富工业 100 强中的 61 家，包括前 10 家。1995 年，没有客户占公司收入的 3% 以上。以下是广泛使用 ANSYS 产品的一些公司的例子：

以下案例研究说明了公司产品的各种用途：

摩托罗拉

摩托罗拉公司的一个部门使用ANSYS产品来设计和制造大电流半导体单元，用来有效地控制工业驱动、商业产品和电动汽车中的电动机。摩托罗拉公司采用了一种产品开发战略，使用 ANSYS 和其他工具不断分析和完善设计概念和产品配置。这种协作的方法利用 ANSYS 产品进行耦合场分析，与传统的按顺设计产品过程相比，提高了产品质量，缩短了开发时间。

Black & Decker

Black & Decker 在其商业和家用电器的设计中使用了 ANSYS 技术，例如其 SurgeXpress 蒸汽熨斗。Black & Decker 的工程师利用 ANSYS 的设计分析能力，将熨斗的蒸汽率提高了 40%，同时将材料成本降低了 20%，从而创造了一个更轻、更高效的产品。

Pratt & Whitney

Pratt & Whitney 的工程师使用 ANSYS 产品来分析 NASA 航天飞机的关键部件的飞行性能。通过 ANSYS，Pratt & Whitney 公司的工程师模拟了整个航天飞机飞行任务中部件的热响应，从发射前直至结束。例如，通过传热分析的结果，工程师模拟了航天飞机氧气涡轮泵在五个不同时间的结构响应。这项分析在两个月内完成，与建造和测试物理原型的时间相比，节省了大量时间。Pratt & Whitney 公司的氧气涡轮泵于 1995 年 7 月在发现号航天飞机上进行了首次飞行，当时它被安装在三个主发动机中的一个。

Rolls-Royce

Rolls-Royce 公司是一家专门从事飞机发动机和工业动力设备的设计、开发和制造的公司。ANSYS 与劳斯莱斯和 Computervision 合作，开发了 ANSYS for CADDS。这款软件能够与 Computervision 的 CADDS 软件中的 CAD 软件接口直接集成，为设计师和机械工程师提供集成在 CADDS 程序中的前期设计分析工具。

DePuy

DePuy 公司是一家骨科植入物和手术器械的制造商。它使用 ANSYS 软件来帮助开发更可靠和耐用的膝关节和髋关节假体装置。ANSYS 软件被用来分析来自 CAT 扫描的个别病人数据，以便根据个别病人的具体需要定制这些设备。

尽管本公司认为上述案例研究代表了本公司客户对本公司产品的使用情况以及可能取得的结果类型，但不能保证每个使用本公司产品的客户都能取得与上述相同的结果。

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产品

ANSYS 产品系列包括灵活、集成的分析软件工具，可满足企业范围内的工程需求。公司认为，ANSYS/Multiphysics 是公司的旗舰程序，是目前最全面的耦合场多物理学软件。此外，公司的各个设计和分析软件程序都包含在 ANSYS/Multiphysics 程序中，可作为子集或独立程序使用。ANSYS/Multiphysics 程序的所有功能都可以通过一张 CD 来获取。在购买时提供给客户的授权文件可以根据用户购买的功能级别来解锁模块。公司的多物理场产品是业务的核心，并占公司 1995 年和截至 1996 年 3 月 31 日的三个月的收入的绝大部分。

公司提供 CAD 集成产品，这些产品包含了设计优化工具，可以直接在特定的 CAD 产品中使用。Yonghu 可以从 CAD 产品的图形用户界面直接访问这些集成产品，并在 CAD 产品内生成的几何图形上进行操作。这些程序的输出可以用于 ANSYS 产品系列中的任何产品。除了两种指定的产品外，公司还与许多领先的 CAD 供应商达成协议，为客户提供供应商的 CAD 软件包和公司的产品之间的直接连接。

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多物理场产品

ANSYS/Multiphysics。ANSYS/Multiphysics 是公司提供的最全面的、基于参数化的、耦合场的多学科分析程序。它允许用户同时进行多个工程学科的交互式分析，包括 结构、热、流体流动、声学和电磁学。 这款复杂的设计和分析软件提供了必要的设计优化能力，用于模拟和解决航空航天、汽车、生物医学和消费电子等行业的复杂工程问题。

ANSYS/Mechanical。ANSYS/Mechanical 提供了广泛的工程设计、分析和优化能力。它包括 ANSYS/Multiphysics 的所有功能，除了流体流动和电磁学。这个设计验证软件使用户能够确定位移、应力、力、温度和压力分布，如印刷电路板的综合结构和热特性。

ANSYS/Thermal。ANSYS/Thermal 用于稳态和瞬态热分析，包括传导、对流、辐射和传热。这款全面的热学程序被用于分析各种应用，从电子冷却到感应炉启动。

ANSYS/LinearPlus。ANSYS/LinearPlus 是一款低成本的结构分析产品，旨在进行线性静态、动态和屈曲分析。它用于解决工程问题，如汽车、桥梁建设、手动工具和办公设备行业的问题。例如，ANSYS/LinearPlus 被用来确定汽车底盘的振动和自然频率。

ANSYS/FLOTRAN。ANSYS/FLOTRAN 是一款计算流体动力学（CFD）程序，可以解决各种流体流动问题，包括层流、湍流、可压缩和不可压缩的流动。它是唯一一款具有设计优化能力的 CFD 程序。一个典型的用途是计算飞机机翼的升力和阻力。

ANSYS/Emag。ANSYS/Emag 模拟电磁场、静电学、电路和电流传导。它通常与其他 ANSYS 产品一起使用，用于研究流动、电磁场和结构力学的相互作用，如计算电动机的扭矩和效率。

ANSYS/LS-DYNA。ANSYS/LS-DYNA 是一款解决高度非线性结构动力学问题的程序。它能够对动态物理场景进行建模，比如材料成型、大变形冲击、非线性材料行为和多体接触。该产品将用于碰撞试验模拟、金属及玻璃成型分析等应用。目前正在进行测试，预计将于 1996 年下半年发布。

ANSYS/PrepPost。ANSYS/Prepost 是用于准备分析设计并显示分析结果的软件。它提供了广泛、完全参数化的功能，能够帮助用户快速、方便地创建有限元模型。它的后处理程序能够让用户检查所有 ANSYS 分析程序的结果。

ANSYS/ED。ANSYS/ED 是一款全功能的设计仿真程序，拥有 ANSYS/Multiphysics 程序的功能，但对问题大小有限制。这个便宜、独立的软件包主要用于培训和教育，并被广泛分发到世界各地的大学工程和技术部门。

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CAD 集成产品

ANSYS/ProFEA。ANSYS/ProFEA 是一款设计分析软件，拥有 ANSYS 机械功能的精简版，允许设计工程师在整个设计阶段从Pro/ENGINEER用户界面上进行分析和优化。

ANSYS/AutoFEA。ANSYS/AutoFEA 是一款完全在 AutoCAD 和 Mechanical Desktop 内运行的综合设计分析程序，允许设计工程师在概念化阶段使用AutoCAD用户界面评估其设计的完整性。该公司于 1995 年发布了二维版本的 AutoFEA，并计划在 1996 年下半年发布三维版本。

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产品数据

下表显示了该公司截至 1996 年 3 月 31 日每种产品的建议零售价、最新产品发布日期和自 1992 年 ANSYS 5.0 推出以来的首次发布日期。ANSYS 5.0 是该公司旗舰产品的第一个版本，采用了新的架构数据结构，支持 CFD 和电磁学。

公司的软件产品可以让用户构建出结构、产品、部件或系统的计算机模型（或者从 CAD 程序中导入计算机模型）。之后，分析人员可以模拟工作负荷或其他设计性能条件，并研究模型的物理反应，比如应力水平、温度分布或电磁场的影响。这些产品还可以用于在产品开发过程中优化设计，降低生产成本。通过使用这些产品，客户可以缩短原型制造、测试和重建的周期，减少昂贵的产品过度设计。公司认为其产品与竞争对手不同，因为它们具有高速求解器、优秀的并行处理能力、产品线的广度、多物理学能力和兼容的统一数据库的结合。

所有 ANSYS 产品都基于经典的工程概念。通过成熟的数值技术，这些概念可以被表示为适用于有限元分析（FEA）的矩阵方程。在准备分析时，一种叫做有限元网格的技术被用来将复杂的产品或零件细分成若干个离散的区域，这些区域被称为元素，在有限的点上连接，被称为节点。分析中的主要未知数是有限元模型中每个节点的自由度。自由度可能包括位移、旋转、温度、压力、速度、电压或磁势，并由连接到节点的元素定义。每个元素都会产生一个矩阵，这些矩阵会被组合起来，形成一组方程。这些方程可以由程序的几个求解器之一来处理。

ANSYS 分析包括三个阶段：预处理阶段、解决阶段和后处理阶段。在预处理或模型生成阶段，用户需要指定执行分析所需的数据。在这一阶段，用户会建立一个要进行分析的对象或系统的模型。用户可以选择坐标系和元素类型，定义真实常数和材料属性，创建实体模型和网格，操作元素和节点，定义耦合和约束方程以及定义应用载荷。在 ANSYS 程序中，坐标系被用来帮助用户定位空间中的几何体，指定模型中某些点的自由度方向，定义材料属性方向和改变图形显示。

图形显示和数据选择和列表工具可以帮助用户更好地准备模型。

在预处理阶段建立好模型后，就可以进入求解阶段获得分析结果。用户可以指定分析类型、分析选项、载荷数据和载荷步骤选项，然后启动有限元求解。用户指定的分析类型会告诉程序应该使用哪种治理方程来解决问题。一般来说，可用的分析类别包括结构、热、声、电磁场、电场、静电、流体和耦合场。用户可以通过指定分析选项来进一步定义分析类型，比如选择线性静态或非线性瞬态动态分析。ANSYS 在求解阶段采用了许多先进的求解器技术，例如 PowerSolver，一个新增的快速迭代方程求解器。解算阶段是计算密集型的，因此 ANSYS 结合了先进的并行处理能力，以缩短解算时间。

在后处理阶段，用户可以查看（以图形或表格的形式）并解释在求解阶段计算得到的结果。这些结果可能包括位移、温度、应力、应变、速度和热流等。由于后处理阶段与 ANSYS 预处理和求解阶段完全集成，用户可以立即检查结果，并可以通过修改预处理阶段设定的参数来测试替代解决方案。这样，用户就可以调整模型来得到最优的结果。

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销售和营销

公司主要通过其全球ASD网络分销多物理学产品和服务。这个网络是在过去十年中发展起来的，为公司提供了一个具有成本效益、高度专业化的分销和技术支持渠道。 在 1995 年和 截至 1996 年 3 月 31 日的三个月的收入中，96.9% 和 98.4%分别是通过 ASD 获得的。六个最大的 ASD 约占公司 1995 年收入的 48.1%。

ASD 网络由 35 家分销商组成，分布在 27 个国家的 68 个地点。其中包括北美 16 家、欧洲 9 家、亚太地区 9 家和巴西 1 家。ASD 主要销售 ANSYS 产品给新客户，并且在现有客户群中扩大安装，提供咨询服务并提供 ANSYS 的一线技术支持。公司已经建立了一个 ASD 认证程序，以确保每个 ASD 都有能力持续地代表公司的产品线并提供可接受的服务和咨询水平。

在公司的新管理层下，基本上所有的 ASD 都与公司签订了新的合同。这些合同规定了最低的业绩标准，包括与产品折扣、付款条件、客户支持和培训有关的条款。ASD 通常被授予销售和支持 ANSYS 核心产品（但不包括 CAD 集成产品）的独家地理区域，并且不得销售与 ANSYS 产品竞争的产品。为了保持其独家权利，每个 ASD 必须在销售量、付款、客户支持和客户满意度方面有令人满意的表现，这由公司合理决定。大多数 ASD 合同的期限为三年，除非任何一方终止，否则会自动续约一年的期限。平均而言，ASD 与本公司的合作时间达八年，自 1994 年收购以来，本公司只更换了三个 ASD，这些 ASD 在本公司的收入中都不占很大比重。

公司的新管理团队已建立了一个销售管理结构，与 ASD 合作，以制定更有针对性的销售方法并实施全球大客户战略。该组织由一名北美销售副总裁、四名区域销售总监、两名大客户代表、一名国际销售副总裁、一名欧洲总经理和两名区域销售总监支持。销售组织还拥有应用支持工程师，参加全球各地的展览和会议，并为 ASD 提供后备支持。公司认为，其新的销售管理基础设施对 1995 年收入增长率的提高做出了重大贡献。

1995 年，为了将 CAD 集成产品销售给设计工程师，公司开始建立经销商渠道。公司认为，这个渠道将扩大其产品的用户群，并为其其他物理学产品创造新的需求。截至 1996 年 4 月 30 日，公司已与 27 家经销商签署了协议。为了确保经销商能够满足公司的销售和客户支持标准，所有经销商都必须拥有受过培训的营销和技术人员。

1995 年，为了更有效地支持其销售管理和分销网络，公司调整了其营销活动的重点。最近，公司部署了先进的营销技术，包括数据库营销系统、主动的互联网营销和多媒体销售工具。

除了向制造商销售产品外，该公司还向大学的工程系销售其产品。目前，全球大约有 8,100 个 ANSYS 多物理学许可证被用于教学和研究。此外，公司还将 ANSYS/ED 授权给工程系学生个人使用，因此许多工程专业的学生在进入工作岗位前就接受了 ANSYS 的培训。公司认为，这有助于向制造商销售 ANSYS 产品。

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客户支持及服务

公司的客户服务部是一个专门提供软件维护、支持和定制编程服务的团队。最近，公司对该部门进行了重组，目的是提高维护合同的客户比例并改善客户问题的解决。客户服务部由 23 名员工组成，其中 13 名是高级技术支持工程师，4 名是专注于程序定制服务的软件开发人员，还有 4 名是培训和教育专业人士。

公司根据其标准维护合同提供两级支持。第一级支持包括本地电话支持、销售后协助和专业服务，如咨询和培训。第二级支持则提供直接联系开发和技术资源的技术支持。技术支持工作利用先进的全球服务台和问题跟踪软件，为所有客户提供集中的数据库来支持问题和产品改进请求。客户在签订了公司标准维护和租赁合同后，将自动获得公司产品的新版本。

公司和 ASD 通过收费服务的方式为客户提供 ANSYS 程序的定制服务。这种服务的例子包括在 ANSYS 程序中整合客户特定的应用或技术，以及将特定的 CAD 系统与 ANSYS 程序进行整合。

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战略联盟和营销关系

 

为了更好地将先进技术纳入 ANSYS 产品系列，获得重要的新市场，扩大销售渠道，开发专门的产品应用，并提供与领先 CAD 系统的直接集成，公司已经与先进的技术供应商建立了战略联盟，并与硬件供应商、专业应用开发商和 CAD 供应商建立了营销关系。

1995 年 7 月，公司与利弗莫尔软件公司签订了一项软件许可协议。根据协议，利弗莫尔公司同意提供 LS/DYNA 软件，用于汽车和其他行业的碰撞测试模拟等应用的显式动力学解决方案。根据安排，利弗莫尔公司将协助将 LS/DYNA 软件与本公司的前处理和后处理能力相结合，并提供更新和问题解决。作为回报，利弗莫尔公司将获得 ANSYS/LS-DYNA 的销售收入份额，该产品计划于 1996 年下半年发布。1995 年 12 月，公司与 Spatial Technology 就 ACIS Geometric Modeler 达成了安排，它将为多个 CAD 产品提供数据文件转换的基础。 此外，公司 还与计算应用和系统集成公司就 PowerSolver（一种高速迭代求解器）以及与 XOX 公司就 Shapes Geometric Modeler（用于支持公司的参数化实体建模能力）达成了技术转让协议。

公司与领先的 CAD 供应商，如 Parametric Technology、Autodesk、Computervision、Intergraph、EDS/Unigraphics、SolidWorks 和 Dassault Systeme 达成了技术和营销合作，为供应商的 CAD 软件包提供直接连接。这些链接有助于实现在 CAD 系统和 ANSYS 产品之间传输电子数据模型。

本公司已经与包括惠普、Silicon Graphics/Cray、Sun Microsystems、Intergraph、Digital、IBM 和 Intel 等领先的计算机硬件供应商建立了合作。这些合作为公司提供联合营销和广告，与硬件合作伙伴的主页进行互联网链接，并降低设备成本。

公司的增强型解决方案供应商计划积极鼓励利基软件解决方案的专业开发者使用 ANSYS 作为其应用的开发平台。例如，Silverado 软件和咨询公司使用公司的 API 开发了 Silverado 的垂直跌落仿真应用，可以模拟产品跌落到坚固的表面，比如电子电器跌落到混凝土上。其他增强型解决方案供应商包括 COMET Acoustics，该公司使用 ANSYS/Prepost 为汽车行业运行其声学求解器，以及 AC Technologies，该公司为 ANSYS 提供与塑料注射模具流动分析产品相关的接口。在许多情况下，增强型解决方案供应商的产品销售伴随着 ANSYS 产品的销售。

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产品开发

为了保持其技术领先地位，公司打算通过在研究和开发方面的大量投资以及继续其最近的加速新产品发布政策来实现这一目标。公司的产品开发战略集中在对新技术的持续开发和创新上，以提高生产力，并提供客户可以整合到企业范围内工程系统的解决方案。公司产品开发的重点是用新的功能模块扩展 ANSYS 产品系列，与 CAD 产品进一步整合，并开发基于面向对象技术的新产品。公司的产品能够在最广泛使用的工程计算平台和操作系统上运行，包括 Windows 95、Windows NT 和 大多数UNIX工作站，以及 Cray 等超级计算机。

1993 年、1994 年和 1995 年，本公司的研发费用总额分别为 600 万美元、680 万美元和 830 万美元，分别占总收入的 18.9%、20.6% 和 21.0%。截至 1996 年 3 月 31 日，本公司的产品开发人员共有 88 人，其中大部分人拥有高级学位，并在工程、数学、计算机科学或相关学科方面具有行业经验。

1996 年，公司计划开展以下主要产品研发活动：

• 公司计划在 1996 年下半年发布 ANSYS 5.3，这是公司旗舰多物理学产品的新版本，包括所有组件产品。该版本的主要改进包括两个新的求解器、改进的网格划分设施、显式动力学求解能力和增强的图形和动画功能。ANSYS 5.3 目前正处于客户测试阶段。
• ANSYS/ProFEA 和 ANSYS Connection for Pro/ENGINEER 计划于 1996 年发布增强版，在Parametric Technology 发布新版 Pro/ENGINEER 后的大约 60 天。这些产品将使用户能够直接从 ANSYS 产品中访问 Pro/ENGINEER 的几何图形。
• 公司正在开发一款名为 AutoFEA 3D 的产品。该产品以 ANSYS DesignSpace 为基础，是一个基于面向对象的 C++ 产品开发环境，源于公司的 ANSYS 技术。AutoFEA 3D 的商业发布计划在 1996 年下半年进行。

公司使用多功能团队来开发产品，并在多个平台上同时进行开发，以减少后期移植的成本。除了开发源代码，这些团队还会创建并执行高度自动化的软件测试验证，开发产品的在线文档和帮助，实施开发增强工具、软件配置管理和产品许可流程，并对 ANSYS 产品进行所有支持平台的回归测试。

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产品质量

在 1995 年，本公司的质量体系获得了 ISO 9001 认证。该标准适用于公司所有商业软件产品，并包含了所有与产品有关的活动，从建立产品要求到客户服务实践和程序。

根据其 ISO 9001 认证，该公司的员工遵循预先确定的质量计划、程序和工作指令执行所有产品开发和支持任务。这些计划为每个项目确定了要使用的方法、项目参与者的责任和要达到的质量目标。为了确保该公司达到或超过 ISO 9001 标准，该公司制定了质量计划，进行了多层次的测试和验证，并根据公司质量体系规定的程序选择了开发分包商。

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竞争

CAD、CAE 和 CAM 市场竞争非常激烈。在传统的CAE市场中，公司的主要竞争对手包括 MacNeal-Schwendler、Hibbitt、Karlsson 和 Sorensen 以及 MARC Analysis Research Corporation。本公司还面临着来自诸如计算流体力学等领域的专业分析应用的小型供应商的竞争。此外，某些综合 CAD 供应商，如参数技术公司和结构动力学研究公司，也在其产品中提供不同程度的设计分析和优化及验证能力，对公司构成了竞争威胁。

新竞争者的加入可能会加剧整个 CAD、CAE 和 CAM 市场的竞争。本公司目前和未来可能的一些竞争者比本公司拥有更多的财务、技术、营销和其他资源，一些竞争者与本公司的现有和潜在客户建立了良好的关系。竞争者之间也可能出现联盟，迅速获得大量市场份额，或者由于软件行业的整合，竞争会更加激烈。竞争加剧可能导致降价、利润率下降和市场份额流失，任何一种情况都会对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

本公司认为，影响其市场的主要竞争因素包括产品的特点和功能，例如易用性、灵活性、质量、与 CAD 系统的整合难度、跨计算机平台的文件兼容性、支持的计算机平台范围、性能、价格和拥有成本、客户服务和支持、公司声誉和财务实力，以及销售和营销工作的有效性。尽管本公司认为它目前在这些因素方面的竞争是有效的，但它不能保证本公司将能够保持其对当前和潜在竞争对手的竞争地位。也不能保证 CAD 软件公司不会开发自己的分析软件，从本公司以外的公司获得分析软件，或以其他方式中断与本公司的关系。如果发生任何这些事件，本公司的业务、财务状况和经营业绩可能会受到实质性的不利影响。

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专利及许可证书

公司认为其软件是专有的，并依靠商业秘密、版权和商标法、许可协议、保密协定和其他合同条款，以及技术措施的组合来保护其产品的专有权利。公司按照软件许可协议向客户分销 ANSYS 软件，这些协议授予客户使用公司产品的非独家许可，通常不能转让。虽然公司主要通过 ASD 向客户分销其产品，但公司产品的许可是在公司和最终用户之间直接进行的。授权软件的使用通常仅限于客户在指定地点的指定计算机上的内部操作，除非客户获得了客户使用该软件的现场许可。公司还采用了软件和硬件安全措施，以防止未经授权使用本公司的软件，而且授权软件受禁止未经授权复制软件的条款和条件限制。客户可以选择购买该技术的永久许可证，并有权每年获得维护、支持和更新。或者客户可以选择按年租赁产品，费用包括许可证、维护、支持和升级。

对于某些软件，如 AutoFEA 和 ANSYS/ED，公司主要依靠“收缩包装”许可，这些许可没有被许可人签署，因此根据某些司法管辖区的法律，它们可能无法执行。

公司还寻求保护其软件的源代码，将其作为商业秘密和未发表的版权作品。公司已经为 ANSYS 和一些其他商标和标识获得了联邦商标保护。公司还在一些外国获得了 ANSYS 的商标注册，并正在寻求在其他国家进行类似的注册。

本公司的大多数员工都签署了一份保密协议，根据该协议，他们同意在受雇于本公司期间（在某些情况下，在此后的特定时期内）不披露商业秘密或机密信息，也不从事与本公司竞争的任何业务或与之发生联系，并且他们在受雇期间创造的任何产品或技术都是本公司的财产。此外，公司还要求所有与公司合作的第三方（ASD）签署保密协议，不泄露公司的商业秘密和其他专有信息。

尽管采取了预防措施，但我们无法保证本公司的技术不会被盗用。此外，我们无法保证在某些国家我们的产品可以获得版权和商业秘密的保护，也无法保证对竞争的限制是可以执行的。

软件开发行业的特点是技术变化迅速。因此，本公司认为，与可能存在的对其技术的各种法律保护相比，本公司人员的技术和创造性技能、新产品开发、频繁的产品改进、名称认可和可靠的产品维护等因素对建立和保持技术领导地位更为重要。

本公司不知道其任何产品侵犯了第三方的专有权利。但是，不能保证第三方将来不会就本公司或其许可人或被许可人的当前或未来产品提出此类侵权索赔。本公司预计，随着本公司细分市场的产品和竞争者数量的增加以及不同细分市场的产品功能的重叠，软件产品开发商将会面临越来越多的此类索赔。何此类索赔，无论是否有道理，都可能耗费时间，导致昂贵的诉讼，造成产品发货延误，或要求本公司签订版税或许可协议。如果需要的话，此类特许权使用费或许可协议可能无法以公司可接受的条款提供。

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员工

截至 1996 年 3 月 31 日，公司共有 200 名全职员工，还有大约30名合同人员和合作学生持续提供开发服务和技术支持。公司认为与员工的关系非常良好。

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基础设施

公司总部位于宾夕法尼亚州的休斯敦，根据一份 1997 年 3 月到期的租赁协议，公司在当地租用了约 66,000 平方英尺的空间。1996 年 1 月，公司签订了一份为期 10 年的租赁协议，房东将在附近建造一个约 107,000 平方英尺的公司办公设施。公司预计在 1997 年 2 月迁入新的设施。此外，公司还在底特律和英国租赁了外地办事处。

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法律诉讼

本公司不时会遭受与业务相关的诉讼的影响。目前，没有卷入任何重大诉讼。

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