在前期的一篇文章《美国 SaaS 行业趋势 2019 》 中，我们注意到美国 SaaS 产业在 2013 – 2016 年间产生了明显的拐点（公司平均在 SaaS上的花费从 0 到 3 万花了 20 0 8 – 2014 年的 7 年时间，而从 3 万到 1 8 万只花了 2014 – 2016 年的 3 年时间），因此，我们试图通过当年的一些统计数据，去分析趋势改变的主要原因。在这篇中，我们期望通过BV（Battery Ventures）在 2 015 年的统计数据，找出一些端倪。
以下是节选部分：
如何创立一个价值十亿美金的 SaaS 公司，这是一个十分复杂且相当具有吸引力的问题。在 TechCrunch 上，我们在一份名叫 “SaaS 大冒险（ The SaaS Adventure ）” 的帖子里给出了我们的答案。
概括来说：我们注意到市场策略成功的 SaaS 公司一般会经历 7 个关键阶段。大部分阶段都围绕着公司的年收入增长，我们将其称为 “T2D3（ ARR连续 三年 增长 3 倍，紧接着连续年翻 2 倍 ）”。
我们将这一历程称为 “SaaS 大冒险”，这一词很直白的揭示了在我们眼中 VC 的作用：帮助 SaaS公司一步一步成为 10 亿美元公司的旅途中充当向导作用，提供丰富的经验指导。
我们的 “SaaS成功者的数据库(SaaS Success Database) ”，该数据库 一共囊括了 66 家在 SaaS 领域处于领先地位的公司，包括已上市和未上市。在这些公司 中，有通过公开市场或并购交易，以 5 亿 美金成功退出的，也有估值达 10 亿美金甚至更高的私人公司。
我们的数据库一直追溯到 SaaS 公司发展的早期，当时这些公司还仍被称作为应用程序服务商 ，简称 ASP （Application Service Providers）。 当时其中的 8 家公司很幸运地获得了 BV（Battery Ventures）的投资。
在我们的数据库中，虽然有 20% 的企业在1997年之前便已成立， 但绝大多数的企业成立于 1997 年至 2008年 金融危机爆发之前的这段时间： 其中有 36.3% 的企业成立于 1998年至 2002 年之间；30.3% 的企业成立于 2003 年至 2007年之间。
一些成立于 2008 年或之后的公司（如：AppDynamics、Castlight Health、Domo、Hootsuite、New Relic、Slack、Sprinklr 和 Yammer），虽然当时的经济形势十分严峻，但这些企业仍然获得了高速发展。 这进一步表明，企业的成功与否往往并不是市场 环境 所决定的，只有团队和产品 对 市场 的 契合度足够高，才有可能获得成功。
未来我们还会对每个 SaaS 公司在每个阶段会遇到的主要问题进行讨论，并与一些行业领先的 SaaS 公司的 CEO 进行交谈，目前我们已 与两位高管进行了视频对话，他们分别是 Marketo的Phil Fernandez和 AppDynamics 的Jyoti Bansal。
从成功创立公司的团队背景来看：公司拥有两位创始人（占总数的 34.9%）是我们数据库中最常见的配置， 有 33.3% 的公司是由三个或三个以上的合伙人创立的，而在我们的库中，公司联合创始人最多的人数达7人。并且，最令人惊讶的是，这些创始团队的成员往往之前彼此并不认识： 有 60% 的人此前并没有一起工作过。最后，独立创始人的 SaaS 公司比例只占整个数据库的 31.8%。
除了对创始人的人数进行统计外，我们还对这些创始人的背景进行了研究与分析：超过 67%是第一次担任 CEO，并且都具有工作经验。有 60% 的人在 30多岁时创办公司；40%的人在 40多岁时创办公司；6.2% 的人在 50 多岁时创办公司。
接下来，我们将研究这些公司的起源，对地理位置、商业模式和销售策略等问题进行讨论。
事实证明，与其他科技领域的公司相比，成功的 SaaS 公司并不以硅谷为中心分布：在我们的数据库中有 41% 的公司总部设在硅谷，20%的公司总部位于美国东北部，美国中西部地区的公司占 9.1%，还有一部分企业零散分布在德克萨斯、美国大西洋中部地区和西北部、以及落基山脉地区。在我们的数据库中，只有 5 家企业来自加拿大等其他国家。
处于行业领先地位的 SaaS 公司的销售渠道往往相当广泛，涉及多个行业（占82%），其中 27.2% 的购买决策权来自 CMO，27.3% 的购买决策权来自 CIO。
剩下 18% 的公司的产品会专注于某个垂直领域，例如专注于制药行业的 Medidata、Phase Forward 和 Veeva；医疗保健行业的 Athenahealth 和房地产行业的 RealPage，还有部分公司的产品会专注于特定的垂直市场，如：汽车经销管理领域的 Dealertrack、车队管理领域的 Fleetmatics、餐厅行业的 OpenTable 和专为区域银行和社交金融机构提供基于云的数字银行解决方案的 Q2 Holdings。
在之后的文章中，我们会讨论此阶段的其他问题：例如，这些公司是一开始便定位于 SaaS 领域还是转型做 SaaS的？这种转型通常会如何影响一家公司未来的成功？
在已上市的 SaaS 企业中，是否每个客户都存在“最佳收入点（sweet spot）”，这些 SaaS 公司的主要目标客户是大型企业还是中小企业？每种不同的策略又将如何影响后续的增长？
由于一家公司从创立到成功上市或被收购所经历的时间相对较长 — 36.5%的公司在 公司 成立 10 年后才 会 成功上市或被收购 ，那么在更久（或更短）时间内便能上市或被收购的公司，他们的成功又与哪些指标相关呢？即将上市或处于退出（即将被收购）的 SaaS 公司的主要财务状况是怎样的？顶级的 SaaS 公司通常如何进行首次公开募股？这些都是我们需要谈论的话题。
在我们的数据库中，新上市的公司的增长前景如何？早期的分析表明，新上市的 SaaS 公司的表现十分强劲，只有 6.7% 的公司在 IPO 时收入年同比增长会低于25%，绝大多数的公司（42.4%）在公司 IPO 时，收入同比增长会超过 100%。
虽然 SaaS 公司的成长充满艰辛与未知，并且没有一种方法可以让你对未来随机发生的事情做好充分准备或者给予足够的勇气，但是我们希望我们所建立的 SaaS 成就数据库在涵盖所有因素的情况下，帮助新的创业公司在如何构建成功 SaaS 企业方面提供有价值的见解。
BVP 纳斯达克云指数
*以上内容翻译自https://techcrunch.com/2015/08/29/the-saas-success-database/，如需原文请与我们联系。
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